亚马逊站内推广深度文,亚马逊广告和产品推广精华!

2019-04-09 18:00:00
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截止2018年底,亚马逊卖家数量已经超过600万,其中大卖的数量是20000个左右,比率还不到千分之3.4。并且卖家的数量现在仍在快速增长。日益增大的竞争压力也在不断的拉高进驻亚马逊的风险和门槛。“起步没有一百万还是打消做亚马逊的念头吧”。

 

在如此压力巨大的环境中,里面的卖家开始犹豫心生退意,外面的卖家仍跃跃欲试想成就财富神话。其实亚马逊没那么简单,但也没有多复杂,经验是慢慢积累的,玩到最后其实都是细节。今天小编就给大家介绍亚马逊站内推广的四大方法。


一、亚马逊广告—CPC点击付费

1.亚马逊广告机制


亚马逊广告是亚马逊的赚钱机器,能替亚马逊赚钱的产品才是好产品,才会有更多的展示机会。那么亚马逊是如何评价一个产品的好坏呢?那就是产品表现,其本质就是产品的点击率和转化率的综合得分。

 

  • 点击率


CPC(Cost - per - Click)是点击付费,意味着买家的每次点击都能给亚马逊带来收益。那么亚马逊的机制就是把最有可能被点击的产品展示和曝光给买家。而对于卖家而言,我们要做的就是不断优化产品的主图,标题。让顾客看到的时候毫无理由的点开。

 

  • 转化率


除了产品的点击之外,转化率同样重要。因为你的每个成交订单都会个给亚马逊带来收益。自然亚马逊广告机制会倾向于把高转化的产品展示和曝光给客户。客户点开产品后,毫无顾忌的下单购买是对你产品最大的肯定。

 

亚马逊的广告机制其实很简单,但是要真正做好的话需要花费不少功夫在你的产品细节上,从产品的图片,标题,bullet point,描述,review,价格,Search terms等等。

 



亚马逊CPC点击付费广告.jpg



 

2. 开通亚马逊点击付费的要求

 

1)推广的listing需要拥有Buy box


2)选择精准的关键词进行匹配,关键词设置注意侵权风险,切勿将竞争对手的品牌词加入到关键词列表中。


3)卖家销售计划必须是Professional seller(专业卖家),个人卖家需在后台升级为专业卖家后才能投放CPC


4)切勿对站点和平台禁售的产品进行推广


5)确保产品的Review在十个以上,星级不低于4星。

 

 

3. 如何优化亚马逊CPC广告效果


1)CPC分时调价


既想节省广告费用,又担心暂停广告后对广告的质量有影响。这个时候很多卖家会用到分时调价。尽可能的避开一天或者一个周期中点击和转化最差的时间段,以此来节省广告费用。

 

针对不同的产品品类和店铺其实都是会有差别的,这就需要通过销售的数据来分析。产品点击转化的每日,每周甚至是每个月的周期,调整产品的定价策略。

 

 

2)点击率


对于亚马逊的产品而言,主图对于提升点击率至关重要。一张好的主图可以为你节省大量的推广费用。亚马逊要求白底的主图。一张好的主图不仅仅只是表现产品的外观,更重要的是能够清楚的了解用户的需求和痛点。在主图中突出表现出来,不需要过多的文字,简单的图片就把问题解决,使用户产生下单的欲望。例如下面的主图:



 

 图片.png


 


主图看似简单,但是比普通的产品主图多了几个细节。不仅突出表现出游戏鼠标的无线连接,还解决用户不同场景下的使用习惯。因此是一张不错的主图。

 

 

3)购买转化率


当产品有了不少点击之后,卖家需要重点关注的就是如何提升产品的购买转化率。影响产品购买转化的因素主要分为以下四个方面:

 

  • 信任度

即该产品是否值得相信。产品有没有人购买,产品的用户评价及反馈。这里需要做的就是提高Review的质量和数量

 


  • 准确度

产品的标题,bullet point,Search terms,描述等能否准确真实的反应产品的属性特征和亮点。优化产品的Listing。

 


  • 实用性

产品能否解决用户的实际需求,是否简单易用。产品Listing要表现出产品的实用性。

 


  • 价格

产品价格实惠,符合用户群体的心理预期和承受范围。适当调整价格,对比市场的行情。

 

 

4)亚马逊广告关键词设置

 

  • 亚马逊关键词设置模式

 

亚马逊关键词设置模式有自动广告和手动广告。自动设置广告通常对于刚入门的卖家来说是一种非常简单易用的推广方法。通常对于产品定位模糊,对于产品不是非常熟悉和了解的情况下可以使用。手动广告要求卖家对产品有明确的了解和定位,明确产品的用户需求。此时设置精准的关键词能够有效的低成本的获取精准用户。

 

 

  • 亚马逊广告的关键词匹配类型

 

广泛匹配:搜索该词组、近似词组、单复数形式、错误拼写、同义词、词干变体(如“floor”和“flooring”)、相关搜索以及其他相关变体形式,关键字就能触发您的广告进行展示。

 

词组匹配:如果用户搜索的内容与某词组匹配,或者是该词组的紧密变体形式,且其前面或后面还有其他字词,那么就可以触发广告展示。不过,如果该词组中间还有其他字词,或者词组中的字词顺序有任何不同,广告将不会展示。

 

完全匹配:如果用户搜索的内容与某个字词完全匹配,或者是该确切字词的紧密变体形式,就可以触发广告展示。

 

 

  • 关键词查询工具


对于如何选择关键词,这里推荐大家使用关键词工具,例如Google keyword Planner(谷歌关键字规划师)、Keyword Tool Dominator、Merchantwords、Scientificseller等等。对产品的核心关键词进行细分,创建新的广告系列和广告组,对相似的产品进行分组推广。



二、亚马逊Promotion促销活动

只有buybox 的产品才能做Promotion,并且由亚马逊配送的商品不参加免运费促销。亚马逊Promotion的促销活动有五种方式,分别是Free Shipping免运费(仅限自配送商品)、Percentage Off(money off)满减及折扣、Buy One Get One买赠、External Benefits买满再买优惠、Giveaway亚马逊抽奖。以上的促销活动对于个人卖家都是不能创建的,只有专业卖家账号才有以上促销的功能。

 




亚马逊促销活动设置

 

1)进入亚马逊后台的Promotion栏,点击创建,进入促销活动方式的设置页面。

 

2)设置Condition

主要需要填写Buyer purchases、Purchased Items、Buyer gets、Applies to以及Advanced Options五项内容。可以针对买家购买的金额和数量进行折扣,免邮等一些列活动。

 

3)促销时间设置

促销活动的开始时间和结束时间,促销活动的名称以及促销追踪码的设置

 

4)附加选项的设置

填写附加信息如:Claim Code促销优惠码,Customize messaging卖家自定义信息等。



三、亚马逊Coupon优惠券

Coupons即商品折扣,亚马逊上有一个amazon coupon专区,买家们可以通过这个专区点击产品进行购买,使用时在购物页面上会显示 you have clipped this coupon已自动使用,为此买家们无需点击使用,在结算时卖家们设置的优惠金额会自动的被减掉。coupons这项新功能的出现,为卖家们提供了一个新的流量入口,coupons相当于拥有了cpc和promotion相结合后的功效。

 

Coupons充分利用了消费者图便宜和捡便宜的心理,吸引消费者点击,进而转化为订单。所以,对于卖家来说,如果能够充分利用好Coupons的设置,可以在一定程度上拉升Listing的销量,起到为运营加分的效果。




亚马逊促销活动.jpg




亚马逊Coupons的设置

 

点击“Create your first coupon”按钮,创建第一个优惠券,然后开始设置。

 

1)搜索并添加产品(Search & Add Products)。

 

添加需要设置此Coupons的ASIN,按照系统的提示,一个Coupons一次最多可以添加50个ASIN。搜索产品,点击产品右侧尾部的“Add to coupon”即可把将其添加到右侧待设置区域了。当然,对于待设置区域的产品,也可以进行“Remove”(移除)操作。设置完成,点击“Continue to next step”按钮,进行下一步。

 

 

2)设置预算和折扣(Budget & Discount)

 

设置折扣时可以选择是percent off 或者money off,注意,折扣必须是30天内产品最低价格的5%-80%,选择是否限制每个用户是否只能使用一次,设定预算

 

 

3)计划,交易设置(Schedule & Target)

 

描写coupons标题,选择发放对象;设置开始和结束的时间,注意开始时间可以选择在一个月之后 ,结束日期可以设置为开始日的90天之后。

 


4)预览和提交(Review & Submit),完成设置

 

当然在coupons计划的提交后,卖家们可以随时修改和取消,如果卖家没有取消,在你设定的预算用完后,产品也会随之消失。

 


四、亚马逊秒杀活动(Lighting Deals)

秒杀是广告的一种,它的目的是:迅速提升产品销量、转化率、BSR,以获得更多关键词的搜索排名、更多流量、更多曝光、更多自然订单!而不是大多数卖家想的4-6小时之内能大捞一笔。



LD秒杀活动的要求


1)价格:秒杀价格应低于Buy Box黄金购物车20%,并且秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格。


2)运输方式:参与秒杀产品需经亚马逊配送,并且有足够库存。父sku下的所有子sku必须同时参与秒杀,以确保产品产品样式的丰富和完整。


3)上线间隔:每个Deal 30日内不可重复上秒杀。


4)秒杀ASIN页面要求:产品详情页面及图片必须符合亚马逊规则。


5)反馈评级:必须有至少一个买家反馈且评级不低于3星。


6)商品要有 100 个以上的 FBA 库存


7)商品售价要高于 欧足2021博彩10 美金



以上就是亚马逊站内推广的主要的推广方式,只要运用得当把产品的细节做好,推爆产品还是非常简单的,当然是在合理的预算范围之内。成本控制的越好,对于亚马逊推广的风险也就会越小。同时强烈推荐乐天使官网网,作为国内跨境电商行业龙头环球易购旗下分销平台。拥有完善的供应链管理体系。为亚马逊等十几个平台的卖家提供最新最全的货源,高效备货海外仓。完备的海外仓储体系,最专业的服务,是您开展跨境电商业务的得力助手。




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